BTL-реклама это один из самых эффективных способов привлечения внимания на основе контакта с непосредственной целевой аудиторией. Промо-акции, важнейшая и эффективная составляющая BTL-рекламы. Trade (работа с торговыми точками) и Consumer (работа с потребителями) promotion – две части одного целого. Разработка, подготовка, воплощение и результат промо-акций.
Специальные мероприятия – как логическое завершение промо-акций и как отдельные способы завоевания целевой аудитории.
«Удержание» клиента, привлеченного с помощью промо-акций и специальных мероприятий –программы лояльности.
И многое другое…
Программа семинара:
Введение
— Возникновение понятий ATL и BTL, их компоненты.
— Причины обращения к BTL –рекламе.
— Формы BTL – рекламы.
1. Промо-акции
— Почему промо-акции — с точки зрения компании и покупателя?
— Различия между рекламой в целом и промо-акциями.
— Сравнение промо-акций с другими видами рекламы.
— Основные вопросы промо-акций.
— Что могут, а что не могут сделать промо-акции ?
— Когда мы должны использовать промо-акции?
— Факторы влияющие на эффективность промо-акций.
— Два основных вида промо-акций – trade (работа с торговыми точками) и consumer (работа с потребителями). Их цели и стратегии.
— Виды промо-акций, ориентированных на покупателя : Купоны, Конкурсы, Лотереи, Распродажа, Возмещение, Предложение премий, Реклама на специальных товарах, Программа предложения, Образцы, Сэмплинг, Интерактивное продвижение.
— Виды промо-акций , ориентированные на посредника (торговые точки/trade) : Стенды в местах продаж, Конкурсы и лотереи для посредников, Торговые ярмарки, выставки и презентации, Деньги за продвижение, Дилерская премия, Торговое соглашение, Таинственный покупатель.
— Cross-promo (совместная промо-акция). Насколько это нужно ?
— Расчет эффективности промо-акций – расчет Incremental volume.
— Факторы, влияющие на объем продаж. Оптимальное время начала и проведения промо-акций.
— Разработка, подготовка промо-акций.
— Правила оформления рекламных материалов, объявлений в прессе и т.д. Обязательные пункты.
— Бюджет акции. Типы акций по бюджетам. Категории расходов.
— Выбор исполнителя.
— Воплощение и подведение итогов.
— Типичные ошибки промо-акций. Мелочей нет! Сэкономленные 200 $ могут обернуться попусту потраченным бюджетом.
— Аудит промо-акций. Цели аудита. Механика аудита. Использование результатов.
— Законодательство и промо-акции.
— Базы данных, полученные в результате промо-акций– содержание, структура и дальнейшее использование.
2. Special Events (специальные мероприятия)
— Классификация в зависимости от задач, по направленности, по целевой аудитории, по территориальному охвату, по срокам проведения.
— Создание новых мероприятий, участие в существующих.
— Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий
— Спонсорство.
— Выставки, конференции
— Обратная связь.
— Специальные мероприятия, как логическое завершение промо-акций
3. Программы лояльности .
— Цели, задачи.
— Ключевые факторы обретения лояльности.
— Ключевые факторы потери лояльности.
— 12 законов клиентской лояльности.
— Целевые аудитории программ лояльности
— Осуществление, затраты, результаты.
— Бонусные системы поощрения лояльных потребителей. Их виды.
— Сферы применения программ.
— Базы данных, программное обеспечение
4. Direct Marketing.
— Цели DM.
— Методы DM.
— Плюсы и минусы.
— Получение или создание баз данных. Работа с ними.
Использование всех средств BTL в комплексе для успешного решения поставленных задач.
Изучение примеров (case studies).
Автор Бондаренко Наталия Николаевна
В 1988 г. закончила Белорусский Государственный университет, в 1993 – аспирантуру Московского Государственного университета
В 1991 – закончила школу бизнеса «Moscow Project Management»
1993-1996 – Coca-Cola Refreshments Moscow – special events manager
1996-1997 – Adventa /Amiratti Puris Lintas – директор по BTL-рекламе
1998 – проект для компании PepsiCo
1998-н.в. – Рекламно-производственная группа «Витрина А» , директор по BTL-рекламе.
Формат семинара: два дня с 10.00 до 18.00, количество участников в группе – не более 10
Дополнительная информация о семинаре и регистрация участников:
Тел. (495) 291-7604, 202-1409
E mail: seminar@adw.ru
Сайт: www.admen.ru
Источник: «АКАДЕМИЯ РЕКЛАМЫ»
